- No mundo corporativo, o que não difere da sociedade em gera...

Alves

- No mundo corporativo, o que não difere da sociedade em geral, há a necessidade de negociações constantes para manter o clima organizacional num nível adequado para os diversos perfis de pessoas que compõem seus times. Neste sentido, Junqueira (1995) identifica quatro estilos de negociadores: catalisador, apoiador. controlador e analitico. Catalisador - Também chamado de influenciador, expressivo, indutor e sociável. Esse estilo é orientado para ideias. Pessoas com esse perfil são empreendedoras, entusiasmadas, estimulantes e persuasivas. Costumam inclusive usar suas habilidades sociais para atrairem as pessoas e conseguirem realizar seus objetivos, gostam de ser reconhecidas por suas qualidades. Apoiador - Também conhecido por cordial, afável e estável. Esse estilo está voltado para relacionamentos. É visto como uma pessoa amável, compreensiva, bom ouvinte, prestativo, que sabe trabalhar em equipe, gosta de dar apoio às outras pessoas, é leal e de confiança. Não gosta de ferir nem magoar os outros. Pessoas com esse perfil gostam de receber atenção e apreciam ser aceitos pelas pessoas. Controlador - Também designado por dirigente diretivo e realizador. Geralmente são pessoas decididas eficientes, responsáveis, rápidas e objetivas, que assumem riscos calculados. Valorizam os resultados e o cumprimento de metas, não se importando ham as pessoas. Muitas vezes são vistos como insensíveis impacientes e "mandões". Analítico - Também denominado metódico, complacente e escrupuloso. Geralmente, são pessoas sérias, organizadas, pacientes, cuidadosas e controladas, com alta capacidade crítica. Gostam de estar a par do que acontece, procuram se apropriar dos detalhes, conhecem o trabalho e procuram aprofundar o conhecimento se especializando. Tem habilidade para avaliar pessoas e situações. Estão voltados para procedimentos, Costumam tomar decisões somente depois de sentirem-se plenamente seguros e com garantias de que vão ter sucesso. Após analisar os estilos de negociação propostos por JUNQUEIRA (1995), a alternativa que complementa as informacões a respeito dos estilos de naciociarán de forma corre


- No mundo corporativo, o que não difere da sociedade em geral, há a necessidade de negociações con

1 Resposta

Elen

B) Muitas vezes o apoiador pode ser encarado como dissimulado, porque perde tempo e evita conflitos. Pode apresentar dificuldade para dizer não e dizer o que realmente pensa. Isso pode dar a impressão que está sendo "levado na conversa". Porém, sob tensão, concorda, mas depois não cumpre. Pode apresentar resistência passiva ou não se manifestar.

Explicação: corrigido pelo ava

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